Créer ou reprendre une entreprise

Toute création d'entreprise débute par une idée.

Elle peut naître de votre imagination, de votre expérience ou de l’observation du marché.

Avoir une idée n'est toutefois pas un gage de réussite, il est important de la valider en amont de la création effective et juridique de votre entreprise.

Créer dans votre métier ou dans un secteur d’activité connu peut être moins risqué car vous maîtrisez certaines constantes :

• les règles et contraintes du métier et du secteur ;
• les contraintes techniques ;
• le réseau de fournisseurs et de clients potentiels ;
• le réseau de distribution.

Ce sont les besoins des clients qui feront la réussite de votre entreprise.

Que vous proposiez de nouveaux produits/services ou que votre offre existe déjà sur le marché :

• Quels seront vos avantages concurrentiels ?

Définissez tout d’abord les grandes lignes de votre projet professionnel :

• Votre activité est-elle réglementée ?
• Votre offre : que proposez-vous ? (service, bien, concept)
• À quel besoin répond-elle ? ;
• Votre cible : à qui vous adressez-vous ? ;
• Avez-vous segmenté votre clientèle potentielle ?
• Votre mode de distribution et de commercialisation : vente en ligne, en boutique...?

Cela va vous permettre d'avoir un premier aperçu des forces et des faiblesses de votre idée et de la maturité de votre projet.

Préciser vos motivations : votre motivation est essentielle et vous permettra de convaincre les interlocuteurs et les financeurs.

Quelles raisons vous poussent à créer votre entreprise :

• Retrouver une situation après avoir perdu un emploi ?
• Devenir votre propre patron et gagner en indépendance ? 
• Acquérir un statut social ?
• Une obligation liée à votre activité ? 
• Exprimer clairement vos motivations fait partie du processus de création.

Votre détermination montrera si vous êtes prêt à vous lancer dans l'entrepreneuriat.

Devenir chef d'entreprise va bouleverser votre vie professionnelle et personnelle et vous demander un investissement important.

Il s’agit ici pour le futur entrepreneur de s’assurer que son projet peut être réalisable commercialement parlant.

Sa réalisation vous permet de valider votre idée ou de la faire évoluer en fonction de la réalité du terrain.

Vous devez donc analyser votre marché, évaluer la concurrence et tester la viabilité économique de votre idée.

Pour cela, faites-vous accompagner et vérifiez avec nous la viabilité de votre projet.

L’étude de marché permet d’étudier de manière qualitative et quantitative : 

• le marché ; quelle est votre cible, la zone de chalandise …
• la demande ; comportement d’achat de votre cible ; l’âge de votre cible, la zone géographique
• l'offre ; comment vous allez construire votre prix ; qui sont vos concurrents ?
• l'environnement, le contexte économique …

Le but est d’obtenir le maximum d’informations sur le secteur d’activité concerné et d’analyser plusieurs composantes.

L’étude de marché constitue la fondation de votre projet et va permettre de passer à l’étape suivante de la création/reprise : le business plan.

Pour aller plus loin ensemble :

Liens partenaires pour collecter des informations dans votre secteur :

INSEE

BPIfrance Création

IEDOM

Préfecture de Saint-Pierre et Miquelon

Collectivité Territoriale

Archipel Développement

Caisse de prévoyance Sociale

Services fiscaux

Astuce : Pensez aux réseaux sociaux qui sont de bons outils de veille et d’informations à collecter. Une masse d’audience !

Il s’agit d’une étape importante dans votre projet de création/reprise d’entreprise. C'est la partie chiffrée du plan d’affaires (Business Plan) qui sert de base à toute présentation et analyse du projet.

Votre étude de marché vous a conforté dans votre décision de créer votre entreprise et de vous lancer. Vous avez fait 80 % de votre dossier, les 20 % restants sont consacrés au chiffrage de projet.

Le business plan vient en appui de votre présentation et des éléments de marchés. Il vise à traduire sous forme financière les hypothèses de démarrage et de fonctionnement de l’entreprise.

Son objectif : démontrer que la création ou reprise d’entreprise est faisable et rentable.

Pour chiffrer votre projet (coûts et recettes prévisionnels), il vous faudra évaluer vos besoins en financement.

Le prévisionnel financier comporte trois parties :

• un plan de financement ou bilan ;
• un bilan ;
• un compte de résultat prévisionnel ;
• un plan de trésorerie

Le plan de financement est un tableau dans lequel vous détaillerez : 

• l'ensemble des investissements (nature et montant) de départ nécessaire au démarrage de votre activité ;
• les liquidités (fonds propres, financement bancaire, crowfunding...) destinées à financer vos premiers mois d'activité

Schématiquement, ce tableau comporte une colonne " Dépenses/Besoins " et une colonne " Ressources ".

Si vos ressources sont inférieures à vos dépenses, vos coûts ne sont pas équilibrés et vous devrez trouver des sources de financement complémentaires.

Renseignez-vous sur les aides et les dispositifs dont vous pouvez bénéficier auprès des partenaires institutionnels de la création d'entreprise de votre territoire.

Pour aller plus loin ensemble : lesaides.fr

Le compte de résultat liste les produits (recettes) et les charges (dépenses) indispensables à la production de vos biens et services. Il permet de déterminer votre marge commerciale et les charges indirectes générées par votre activité. 

Il se présente en deux colonnes : 

 Produits (recettes prévisionnelles) :

• une estimation du chiffre d'affaires espéré en terme d'objectif que vous vous êtes fixés (vente des marchandises ou de prestations) ;
• les produits dits exceptionnels ou financiers (placements) que vous pourriez réaliser

Charges :

• les charges d'exploitation (achat de marchandises, achat des matières premières, d'emballage...) ;
• les charges de fourniture (eau, électricité, fournitures administratives diverses...) ;
• les charges dites externes (loyer, crédit-bail, assurance, honoraires...) ;
• les impôts et taxes (impôts sur les sociétés, patente, taxe sur les salaires ...) ;
• les charges financières (remboursement d'emprunt..) ;
• les dotations aux amortissements (immobilisations corporelles et incorporelles) ;
• les frais liés au personnel (salaires, rémunération du dirigeant...)

Plusieurs méthodes existent pour calculer le chiffre d'affaires prévisionnel (méthode dite des référentiels, des intentions d'achat, des parts de marché captables). 

Vous pouvez prendre en compte les principaux paramètres de vente :

• le nombre de clients potentiels ;
• le montant moyen de leurs achats ;
• la segmentation du marché ;
• la nature de vos concurrents ;
• vos capacités de vente et d'organisation de l'entreprise (nombre d'employés, temps de travail, moyens financiers...) ;
• la saisonnalité des ventes

Tous ces éléments révéleront la rentabilité de votre entreprise.

C'est votre tableau de bord de l'entreprise dans lequel vous allez noter, mois après mois, les entrées et les sorties d'argent qui affectent la trésorerie de votre entreprise. 

Vous devrez suivre scrupuleusement ce tableau une fis votre entreprise créée.

Attention, en tenant compte des délais de règlement (à réception, à 30 jours, 60 jours..), il peut avoir des décalages dans la trésorerie et qu'il convient d'anticiper et de résoudre préalablement à la création.

Pour aller plus loin ensemble :

Consultez Dispositifs d'aides aux investissements et de soutien de la Collectivité Territoriale